次々とスムーズに決まる交渉術

こんにちは。
私の得意分野は、交渉力です。

交渉と言うと、安くしろ！
みたいに聞こえますが、

実は相手の気分を悪くせず、

この人なら、値引きしてあげよう！！

と、思って頂けるように、話を進める事が交渉力だと思います。

よく、生徒さんから、
「船田先生はなんで、そんなに商談が決まるのですか？」

と、聞かれますが、

交渉って、女性を口説くのと、同じだと思ってます。

いきなり、初対面の女性に、
付き合ってくれ！！

なんて言っても無理なわけですよ。

ただ、世間話からスタートして、
自己開示もしつつ、相手の事も聞きながら、少しずつ、仲良くなる。

そして、気遣いを忘れずに。

これ、普通だと思いますが、仕入れの商談となると、

いきなり、安くなりませんか？

と言う、デリカシーの無い人は
まぁ、上手く行かないです。

商談も同じで、少しずつ仲良くなって、そこから本題！！

と言うのがスムーズです。

実は一昨日、ヤフオクを通じて
中国の方とメールで商談しました。

あれよ、あれよと言う間に商談が決まり、
最終的には、今度お会いする事になりました。

コツは、
相手の主張も聞きつつ、
こちらの主張も通し、
信頼をしてもらい、
そして、ナメられない事。

です。

あなたも、この人なら！！
と、思って頂けるように、話を進めてみてくださいね。(o^^o)